一、饰品陈列的首要原则,开始要讲求“量”的概念
俗话说:“货卖堆山 ”,意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的足够的注意与兴趣,同时量感的陈列也是使饰品门店形象生动化的一个重要条件。比如说,当你看到一串水晶项链时,你只会觉得还不错,但是当你看到一片水晶项链时,你就会觉得它太漂亮了,忍不住想要买一条,这就是量在起作用。
二、要求同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置
一方面,将用途相同、相关或类似的商品集中陈列,以凸现出饰品群的气势,也是为了符合量感陈列的原则;另一方面,可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的饰品。
三、要求讲求色的搭配
很多顾客在购物时都属于冲动型消费者,而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外,饰品的色彩冲击也是重要因素。因此,在陈列饰品时,要注意各种饰品的色彩搭配,将冷暖色调恰当的组合在一起,以吸引消费者的眼球。
四、要求左右结合,吸引顾客
一般来说,顾客进入饰品店后,眼睛会不由自主地首先转向左侧,再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此,饰品店店面左侧陈列的饰品应尽可能的具有吸引力,使顾客停留。同时,由于人们习惯于用右手写字,靠右边走路,所以在人们的潜意识里,右侧的东西是安全可靠的。因此,利用人们的这个购物习惯,店面应该将一些主打饰品放在右侧,加速销售。
五、将易拿、易取、易还原也是饰品陈列的要求之一
因为即使再美观、大气的陈列,若顾客拿取不方便,或者拿了再放回去极为麻烦,那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。